【媒体报道】电采暖行业领军者

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善统兵者，不在于武功之高；不在于谋略之深；不在于名号之盛；核心在于能够谋局面全篇、海纳百川。

乍一看，这是兵法。实际上，也是商道。

山东，济宁。济宁亿诺热能技术有限公司，正在按照这样的战略而稳步前行，向着电采暖行业的领军企业而进发。

济宁亿诺热能技术有限公司（以下简称亿诺热能www.jnynrn.cn）是一家专门从事热能技术研发、生产、销售、安装的高新技术企业。公司产品包括蓄热电暖器、蓄热电锅炉、碳纤维电暖器、碳晶电暖器、墙暖、电地暖、太阳能采暖、空气源热泵、地源空调等，公司拥有注册商标“亿思特”。在2019年，亿诺热能营业收入超过5000多万元，已经连续三年实现10%以上的增长速度；2020年，亿诺热能被授予国家高新技术企业。

图 1亿诺热能中标工程

显然，在山东乃至全国，济宁亿诺热能都是电采暖行业的佼佼者和领先者，然而，这家公司成立才不过十余年，如何能够取得如此骄人的成绩呢？

抓机遇

任何产品和服务的提供，都需要与现有的产品和服务进行比较，无优势，则无竞争力。电采暖行业，同样如此。

从采暖成本、效率等方面看，电采暖与集中供暖、煤取暖相比较，并不具备价格优势。但是，电采暖属于清洁取暖，能够有效缓解我国每年北京冬季出现的雾霾天。

这也是为什么政府要出台“煤改电”，推进电采暖的根本原因。根据济宁亿诺热能技术有限公司李联渠总经理介绍，在过去三年，中央对煤改电补贴资金超过200亿元，带动地方投资600多亿元，全国累计投入煤改电超过千亿元。

“千亿元投资催生了电采暖行业”，李联渠总经理表示。而亿诺热能正是抓住了这一政策机遇期，研发、引入、设计了一系列的电采暖产品，投入到轰轰烈烈的“煤改电”工程之中。

图 2亿诺热能中标工程合同

初步统计，过去三年，亿诺热能已经形成了蓄热器、碳纤维采暖期、石墨烯取暖器等五个系列十多项电采暖产品，过去三年，也是亿诺热能产品研发的高峰期。

在“产品优势”和“政策优惠”双重带动下，亿诺热能中标了包括新疆、西藏、陕西、山西、山东、河北等多个“煤改电”大省的项目。

图 3亿诺热能企业资质

会抱团

面对一个快速兴起的千亿市场，一家独占是不可能的。因为这是一个产业，而不是一个细分行业。

济宁亿诺热能技术有限公司之所以能够在这一产业中迅速壮大，核心秘诀之一就是——抱团。

在研发方面，亿诺热能与山东的多所高校以及科研院所，设立企业研发实验室，联合进行电热产品的研发。例如公司的石墨烯墙暖，就是这一研发模式下的成果。

图 4亿诺热能核心产品

在工程设备方面，亿诺热能与澳柯玛、中科福德、宁波德业均有合作关系，亿诺热能在提供核心产品热风机的基础上，将澳柯玛的压缩机、宁波德业的空气源热风机，加入到工程方案中。如此一来，取暖效率更高，整个方案也得到了优化。

在安装服务方面，亿诺热能也与项目建设地的安装公司、吊装公司进行合作，授权其对设备进行安装、维护，本地化的售后服务，也让老百姓更为方便。

据悉，目前与亿诺热能开展稳定合作的企业已经超过50多家。

敢挑战

作为一个“政策提供原始动能”的行业，当政策退却之后，行业如何发展呢？这是目前亿诺热能面临的最大挑战。

敢不敢承接这样的挑战，考验着一个企业的能力和企业家的魄力。“我们沉着应战。”亿诺热能总经理李联渠表示。

不仅是这样说的，也是这样做的。

实际上，亿诺热能已经开始谋求转向和转型。公司尝试从“技术”和“市场”两个方向进行突破。

图 5亿诺热能服务方案

在技术方向，亿诺热能以公司雄厚的电热技术为基础，试图开发出“消费级”电热家电产品，如碳晶取暖机等，即插即用，省电高效，可以满足南方地区冬季取暖需求。

在市场方向，亿诺热能在拥有县域电热工程市场的基础上，提供“公共设施”，例如公司开始推出“轻钢电热别墅”“太阳能取暖住宅”等方案，此类方案可以在农村地区进行推广。

显然，亿诺热能是一家“善于统兵”“长于布局”的企业，而只有这样的企业，才可能被称之为“领军者”。